怕上火之争:王老吉与加多宝到底哪个更降火?

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《销售与市场》给老桂寄来了最新一期样刊。翻到封底,又是成美公司的“关于加多宝(原王老吉)案例的说明”,整版声明弄成一个红头文件,义正辞严,核心内容是:“怕上火,喝王老吉”的原创是成美,不是别人。

老桂的印象中,成美买下整个封底的版面刊发这样的声明,好像己经不止两年了。这当然是一种传播,一种非常有针对性的传播。针对的是谁?地球人都知道,当然是特劳特(中国)公司。

看看特劳特(中国)公司的广告,谁都会觉得,是这家公司创造了“怕上火,喝王老吉”的杰出定位。

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事实上,这个高举着特劳特老先生肖像和定位大旗的公司,无论是发布文章还是主讲培训,都以“怕上火”定位确立者的身份自居,或者说,唯恐天下不知。
那么,到底谁是真原创?

从成美的声明来看,最早的创意和方案应该来自于他们。而与此同时,当年的王老吉大概也同时聘请了特劳特公司作咨询服务,而特劳特公司的邓先生们对“怕上火”表示了认可和支持。
真相大概就是这么简单。

很幸运,王老吉火了。所有的参与者,当然要紧捧着这罐凉茶,这已经不是一个易拉罐,而是一个金饭碗。

这实在是这个行业的常态。一个品牌窜红了,必定有无数“大师”和公司声称他是其中的关键先生。在他们的墙面上,高悬着这个当红品牌的LOGO以及大师与品牌领导人的合影;在他们的言语中,看似不经意间就会冒出当年如何扭转乾坤的英明。其实,他们也许不过是一支广告片的承接者、一张单页的印制单位、一位会议的列席者,甚至,只不过是一位在场的旁听者。

但是,这不妨碍各位大师们扯皮作旗。说到底,因为旗下有垒垒白银。
还有什么比成功案例更有说服力呢?对于所有向往成功的客户们,成功本身才是最大的真理。最让他们热血沸腾的就是从1亿到200亿的神话、是一个广告带来十亿招商的辉煌、是桑塔纳开进去林肯开出来的豪迈。最值得信赖的,当然是制造成功的引路人。

所以,占据一个成功品牌的原创身份,实在是大师们梦寐以求的定位!

可怜成功案例总是少之又少,一旦出现,必然缠绕起一堆真假英雄。旁人难辨李逵李鬼,只以为谁的声音高,谁的出镜多就信了谁。
难怪,成美急得成年累月发声明,天天喝王老吉都压不下这口火啊。

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