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  • “怕上火,喝加多宝”?看看加多宝有多上火

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    • 下火网 发布于2016-11-03 21:32
    • 名称:“怕上火,喝加多宝”?看看加多宝有多上火
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    “怕上火,喝加多宝”相信这句广告语大家都并不陌生。然而如今,这个火遍全国的凉茶也惹上了麻烦,各类否面报道扑面而来——董事长跑路、CEO离职、停工、裁员、资金链紧张等问题将其推向了风口浪尖,一个在2015年销售额超过250亿元的加多宝集团大有摇摇欲坠之势。

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    不管未来如何,但不可否认,加多宝创造了一系列的营销神话,注定要在营销史上留下浓墨重彩一笔。今日,小编就盘点下加多宝近年来哪些重要营销案例:

    营销红榜:
    连续四年独家冠名了《中国好声音》

    提到加多宝,人们不由自主地会想到《中国好声音》。可以说《中国好声音》成就了加多宝,而加多宝同样是“好声音”能够火遍全国的关键。
    从2012年开始,加多宝连续四年独家冠名了《中国好声音》,节目主持人华少也用“好舌头”将加多宝品牌传播给亿万观众。而在冠名费上也是节节升高,2012年,加多宝6000万冠名浙江卫视“中国好声音”;2013年,加多宝两个亿再次冠名好声音;2014年,冠名费用提至2.5亿元;2015年,这一费用进一步飙升至3亿元。
    尽管加多宝为此花费不菲,但也正是与好声音的结合,让其能够迅速打响品牌认知,在与王老吉的竞争中,始终处于上风。在冠名上,加多宝绝对是最大的赢家。

    从“全国销量领先”到“10罐凉茶7罐加多宝”步步为营的改名策略

    如果说,赞助《好声音》让其有了对外发声的渠道,那么步步为营的“改名”策略同样功不可没。2012年,鸿道失去王老吉的商标后,改名为加多宝,让人们认识到这一点无疑迫在眉睫。一时间“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。在被禁后,“全国销量领先的红罐凉茶改名”、 “连续7年销量第一”、 “10罐凉茶7罐加多宝”等广告语又相继出现。

    在铺天盖地的“改名”广告轰炸下,人们不由自主地接受了加多宝。尽管后期,加多宝不断败诉,加多宝占领消费者心智已经是不可改变的事实。

    “对不起”委屈营销走红
    提到加多宝的营销案例,“对不起”海报注定不可缺少。加多宝败诉后,被要求在纸媒上道歉,加多宝趁势出了四组“对不起”海报。
    加多宝以低姿态的方式不动声色将自己的“委屈——”为王老吉所做出的贡献讲述出来,特别是四个哭泣的孩子格外引人注目,一下子博得网友的同情和支持。
    继“对不起” 之后,2014年,加多宝再次败诉,于是估计重演,再次掀起了海报之战。

    营销黑榜:
    调侃革命烈士
    在营销中,加多宝尽管“一骑绝尘”创造了不少令人叫绝的营销案例,但同样也有“脑袋被驴踢了”的时候。
    2015年初,恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”,加多宝发起了#多谢行动#,在文汇报上刊发了“多谢,香港,一家人,一条心”,这则广告的创意无疑值得赞赏。不仅在香港、东莞、四川、北京四城整版登报,还在社交媒体中对消费者、合作伙伴以及所有支持该品牌的名人都致以感谢。毫无疑问,这又是加多宝的一次高调营销,甚至被冠上“史上最强跨界互动营销”之名。

    但问题出现在“作业本”身上。加多宝的广告词是这样写的:恭喜你与烧烤齐名,凉茶挺你,开店送你10万罐。@作业本 转发时公开回应到:多谢你这十万罐,我一定会开烧烤店,只是没定在哪天,反正在此留言者,进店就是免费喝!!!

    然而加多宝却并未细致甄别,“烧烤”的来源——2013年5月22日,孙杰在新浪微博通过用户名为“作业本”的账号发文将“邱少云烈士在烈火中英勇献身”比作“半边熟的烤肉”。。
    该互动微博在短时间内被大量转发并受到广大网友的批评,在网络上引起了较大反响。

    最终加多宝被烈士亲属告上了法庭,并进行赔礼道歉。虽然这一官司并没有什么精神损失,但对加多宝名誉打击不小。

    赞助玉林狗肉节
    2013年,加多宝赞助玉林狗肉节,其打出的“吃狗肉啖荔枝,大喝加多宝”的宣传标语,一时在网上闹得沸沸扬扬,并遭到许多微博大号公开抵制。

    最终,加多宝集团在官方微博终于针对此事刊发声明,承认确系加多宝活动现场,但是广告标语是当地个别经销商的自发行为:“针对6月21日网友反馈加多宝的广宣物料出现在广西玉林‘吃狗肉、啖荔枝’的活动现场一事,我们第一时间进行调查,并确系为当地个别经销商的自发行为,我们立即给予了制止,同时确保此类事情不会再次发生,并对此深表歉意。”

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