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  • 王老吉再放大招,独家冠名腾讯《明日之子》

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    • 营养师晚丽 发布于2017-04-16 22:00
    • 名称:王老吉再放大招,独家冠名腾讯《明日之子》
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    • 分类:贝店邀请码 / 降火茶
    营养师晚丽

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    王老吉正在费尽心思抓住未来年轻消费者的眼球,正如很多市场专家所说,“得千禧一代得天下”。95后、00后群体的快速成长会在未来形成我国社会消费的中坚力量,从消费能力上他们暂时不能形成绝对影响力,但从习惯上已经开始影响整个社会的消费模式,未来 5-10 年的消费一定由现在的新生代群体的习惯奠定。

    因此从目前来看,虽然新生代消费主力的消费欲望大于经济能力,但这是一群敢于花明天钱圆自我梦的小伙伴们~未来十年一定会成为饮料市场消费的第一主力军。

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    日前,王老吉宣布和腾讯视频达成战略合作,独家冠名其全新音乐偶像养成类网络综艺《明日之子》,双方从战略、产品、资源等方面展开合作。这也是继2014年腾讯世界杯战略合作之后双方再度联手。

    王老吉独家冠名腾讯《明日之子》

    《明日之子》是一档腾讯视频重金打造的“以音乐为载体的颠覆性偶像养成网络综艺节目”,由企鹅影视、哇唧唧哇、东方娱乐和微博联合出品。根据节目设置,杨幂、薛之谦和华晨宇将担任“星推官”,分别带领盛世美颜、盛世独秀、盛世魔音三大赛道,PK出“未来偶像”。

    星推官薛之谦和华晨宇

    很大程度上,王老吉凉茶和腾讯《明日之子》的合作就是冲着年轻人市场去的。近年来,这家百年老字号一直在做品牌年轻化的努力,甚至专门为此成立了一个部门。

    2017年中国凉茶行业在经过接近十年的极速增长后,跑马圈地式的增长模式经以结束,开始进入后凉茶时代,中国凉茶行业的增长模式从人口数量红利向粉丝数量红利转变,因为现在的年轻人关注电视选秀的很少,更多人通过网络去获取资讯。

    中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,在此背景下,此次王老吉与腾讯的联手,独家冠名腾讯网络综艺《明日之子》,体现了平台与消费者的高度复合,王老吉产品与消费者的高度复合,两大品牌定位的高度复合。

    一方面王老吉线下拥有成熟的渠道体系及庞大的消费群,线下优势将导流变现为线上流量,从而弥补互联网平台线下资源的不足;另一方面,借助腾讯强大的资源矩阵及强社交的属性,王老吉也可以深入与新生代消费群体之同度不同。从目前的凉茶市场来看,消费人群是年龄段靠后的居多。这几年我们间展开情感互动,升级互动体验,为品牌年轻化提供更多助力。

    “王老吉历史悠久,在不同的年龄段,对产品品牌的需求和认同度不同。这几年我们一直在做品牌年轻化的工作,希望不断将年轻消费群体引进来。”广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏告诉小食代。

    王老吉大健康副总经理赵敏与腾讯视频综艺事业部总裁马延琨发布会现场互动

    这是王老吉在今年夏天最重要的营销动作,也是其迄今为止在网络综艺上最大规模的一次投入。

    目前,作为大众饮料品牌的王老吉凉茶在营销上仍以传统渠道为主,但为了契合潜在消费群的特点,其在互联网渠道上的投入正在逐年上升。“现在的年轻人关注电视选秀的很少,更多人通过网络去获取资讯,同时喜欢在网上互动和发出自己的声音。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示。

    小食代注意到,双方的合作在营销互动上还加入了“微信小程序”的新玩法。这是微信第一次给品牌商开放扫码进行互动的小程序,此前只对美团等互联网服务类企业服务提供商开放,此次,王老吉算是第一个实体企业入驻小程序的品牌商了。

    根据广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继在发布会上的介绍,王老吉的“超吉+”平台将与该节目赛制进行结合,量身订制上亿罐产品,微信扫描包装上的二维码即可跳转至小程序,为自己喜爱的偶像投票。在扩大节目曝光量的同时,带动凉茶线下销售,加强品牌的互动体验和社交属性。

    王老吉大健康副总经理叶继曾讲话

    为了推动增长,王老吉还针对不同人群需求进行产品创新,推出了细分市场的产品。去年,王老吉新上市的无糖、低糖产品主要就是想切入白领女性市场。据介绍,这两款新品含糖量、热量下降45%以上,“罐型细长,设计简洁文艺,口感更为清甜,最适合跟薯片、饼干等休闲零食搭配食用”。

    据王老吉透露,这两款新品2016年的销量已经过亿元。根据白云山最新的2016年财报数据,王老吉销量按实际快销口径核为200亿元以上。
    王老吉无糖低糖凉茶新品

    “未来,我们也需要不断推出新产品。”赵敏表示。在今年的夏季营销中,王老吉还计划在传统红罐装的基础上,大力开拓瓶装市场,全面开拓户外、移动等新消费场景。

    同时,王老吉在进一步布局国际市场。根据赵敏的说法,“王老吉国际化的愿景是在2021年进入全部主流华人市场,成为中国最大的健康饮品出口商。”目前,王老吉凉茶已在近60个国家和地区进行产品出口和商标注册,包括北美、欧洲、澳洲、南美和非洲。

    当前,王老吉已在产品创新、科技研发、品牌营销、基地建设等方面做出了不懈努力。“王老吉的市场占有率已超过竞争对手,在2016年不仅以双位数的增长态势逆袭饮料行业,更进一步稳固了王老吉在凉茶行业领导者地位。未来,王老吉将继续引领凉茶行业实现价值回归和消费升级。”王老吉方面表示。

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