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  • 抓住社交流量红利,贝店通过垂直策略后来居上抢占母婴市场!

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    • 下火网 发布于2018-11-04 11:47
    • 名称:抓住社交流量红利,贝店通过垂直策略后来居上抢占母婴市场!
    • 优惠价格:
    • 分类:贝店邀请码

    2012年,基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起,人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天,随着社交电商的全面爆发,从1.0时代的有赞、微店,到拼多多,再到十六福母婴童商城。社交电商的快速发展,已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下,亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。

    三年实现百倍增长,十六福母婴童商城打造人人共享风口

    5月5日,社交电商十六福母婴童商城启动了其第一届十六福母婴童商城店主大会。会上,十六福母婴童商城总经理余小雪率先分享了一组“硬数据”:

    上线不到3个月,十六福母婴童商城双十一订单量突破100万;

    在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中,社交电商平台十六福母婴童商城3月月活环比增长133.37%,位列榜单第一;QuestMobile的数据显示,2018年4月,十六福母婴童商城已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台;

    短短9个月时间,十六福母婴童商城这样的增速让不少业界人士惊讶,正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般。对此,余小雪在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑:“我们看到了传统电商的弊端,看到了社交氛围下消费边界的模糊,是行业趋势促使我们去尝试新的业务,而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

    有人说:“淘宝开启了电商时代,未来,社交电商或将开启全民零售时代”。在余小雪看来,社交电商是移动互联网中最大的一个风口,并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于,它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例,而成为商品流通以来,首次个体皆可参与,并且人人能够获益的一个风口。

    为了实现这一风口的持续性,十六福母婴童商城给出了明确的数字目标:

    · 到2020年,十六福母婴童商城体量将实现100倍增长。

    · 打造“三个行业第一”:

    货品丰富度第一:2018年实现有10000个品牌,以及100000个SKU。

    商品价格全网第一:第三方的数据监控显示,十六福母婴童商城60%的商品已经是全网

    供应链体验行业第一:计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供。余小雪给十六福母婴童商城的定位是“社交版天猫”,正因这个严苛的定位,十六福母婴童商城才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测,每一个环节都严格把关。

    而这些数字背后的红利,是所有人都能够享受的机遇,而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。

    四大战略计划,成就“个体”连接器

    在余小雪看来,十六福母婴童商城是一个连接器,实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器,就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。

    “品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式。过去,线下经销商的门槛很高,需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉。因此,十六福母婴童商城希望帮助店主来建立线上分销体系,2018年,十六福母婴童商城计划打造1000个超级品牌,赋能超20万品牌合伙人。

    若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接,那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源,而“云货架”是十六福母婴童商城对线上线下零售相结合的探索。

    除了连接优质品牌,挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,实现“精准助农”,一直是十六福母婴童商城所发力的重要领域。2018年,十六福母婴童商城将推出“一县一品”计划,致力于帮助100个县,打造100个特色农产品产业带,为10万户农民增收。在本次十六福母婴童商城店主大会上,十六福母婴童商城正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。

    当下,国内有1700多个地标品牌,但大多局限于地域认知;产地有大量的好货,但因为物流交付问题,终端品质难以把关。而十六福母婴童商城能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务,通过庞大的店主群体,精准匹配供给与需求。更重要的是,社交电商“爆发式”的流量供给,正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

    个体零售时代,从“流量为王”走向“以人为本”

    “过去,意见领袖(KOL)是少数人的代名词,或是掌握话语权,或是掌握渠道。但在社交电商的环境下,只要’我’所推荐的东西有人喜欢,个体说的话有人认可,那么’我’就是一个意见领袖,十六福母婴童商城给每一位店主的定位都是’意见领袖’。在未来整个中国的创业群体中,会有越来越多的微小的创业者,有意见领袖气质的创业者正在崛起。”

    会上,赛客集团创始人兼CEO、十六福母婴童商城董事长黄世红在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。

    的确,在十六福母婴童商城,店主不再是一个单纯零售商的身份,其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签。当这群人出现在舞台上之时,获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。

    余小雪曾表示:在社交电商2.0时代,存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中,人和人是有差别的,差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP,而十六福母婴童商城店主正是这样的一群人。

    作为“我时代”个体零售代表,十六福母婴童商城的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性:

    1、对于一般用户来说,社交电商是一种新的消费方式,容易在特定人群中流行起来。

    2、对于电商创业者来说,“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径,因为传统电商是流量为王,而社交电商做的是人的生意,以人为本,这也就意味着,有人的地方,就可以有流量。

    有一个很有趣的现状,十六福母婴童商城店主中不少人曾是淘宝店铺运营者,其中甚至有皇冠店主,而当下,社交电商平台逐渐成为他们的事业重心。

    3、人人零售的时代,社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。在社交电商时代,信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的认知和理解不同的,有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销,这是传统电商无可比拟的。

    总之,在“社交电商”时代,“电商”是效率和资本的优化,“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。不论某个个体的声量几何,他们每一个都是重要的连接器,是细流汇成江河的连接器。

    过去一年,社交电商的崛起是主流趋势,“人人零售”的时代或终将成为现实。但张良伦始终强调,十六福母婴童商城不仅仅是服务“个体店主”的服务平台,而是面向所有用户的消费型电商平台,其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品,让店主可持续的赚到更多的钱。” 消费者第一,店主第二,平台第三,是十六福母婴童商城的一贯原则,也是十六福母婴童商城区别于一般社交电商的地方。

    这个价值亿万的市场,社交电商的先行者也只是迈了一小步而已,之后还有更多的可能等待入局者们去收获。

    2012年,基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起,人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天,随着社交电商的全面爆发,从1.0时代的有赞、微店,到拼多多,再到贝店。社交电商的快速发展,已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下,亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头。

     

    三年实现百倍增长,贝店打造人人共享风口

    5月5日,社交电商贝店启动了其第一届贝店店主大会。会上,贝店总经理顾荣率先分享了一组“硬数据”:

    上线不到3个月,贝店双十一订单量突破100万;

    在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中,社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%,位列榜单第一;QuestMobile的数据显示,2018年4月,贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台;

    短短9个月时间,贝店这样的增速让不少业界人士惊讶,正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般。对此,顾荣在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑:“我们看到了传统电商的弊端,看到了社交氛围下消费边界的模糊,是行业趋势促使我们去尝试新的业务,而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

    有人说:“淘宝开启了电商时代,未来,社交电商或将开启全民零售时代”。在顾荣看来,社交电商是移动互联网中最大的一个风口,并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于,它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例,而成为商品流通以来,首次个体皆可参与,并且人人能够获益的一个风口。

    为了实现这一风口的持续性,贝店给出了明确的数字目标:

    · 到2020年,贝店体量将实现100倍增长。

    · 打造“三个行业第一”:

    货品丰富度第一:2018年实现有10000个品牌,以及100000个SKU。

    商品价格全网第一:第三方的数据监控显示,贝店60%的商品已经是全网

    供应链体验行业第一:计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供。顾荣给贝店的定位是“社交版天猫”,正因这个严苛的定位,贝店才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测,每一个环节都严格把关。

    而这些数字背后的红利,是所有人都能够享受的机遇,而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口。

    四大战略计划,成就“个体”连接器

    在顾荣看来,贝店是一个连接器,实现供应链、店主和消费者的多维连接。而实现高效连接的武器,就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划。

    “品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式。过去,线下经销商的门槛很高,需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉。因此,贝店希望帮助店主来建立线上分销体系,2018年,贝店计划打造1000个超级品牌,赋能超20万品牌合伙人。

    若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接,那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源,而“云货架”是贝店对线上线下零售相结合的探索。

    除了连接优质品牌,挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,实现“精准助农”,一直是贝店所发力的重要领域。2018年,贝店将推出“一县一品”计划,致力于帮助100个县,打造100个特色农产品产业带,为10万户农民增收。在本次贝店店主大会上,贝店正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划。

    当下,国内有1700多个地标品牌,但大多局限于地域认知;产地有大量的好货,但因为物流交付问题,终端品质难以把关。而贝店能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务,通过庞大的店主群体,精准匹配供给与需求。更重要的是,社交电商“爆发式”的流量供给,正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

    个体零售时代,从“流量为王”走向“以人为本”

    “过去,意见领袖(KOL)是少数人的代名词,或是掌握话语权,或是掌握渠道。但在社交电商的环境下,只要’我’所推荐的东西有人喜欢,个体说的话有人认可,那么’我’就是一个意见领袖,贝店给每一位店主的定位都是’意见领袖’。在未来整个中国的创业群体中,会有越来越多的微小的创业者,有意见领袖气质的创业者正在崛起。”

    会上,贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解。

    的确,在贝店,店主不再是一个单纯零售商的身份,其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签。当这群人出现在舞台上之时,获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表。

    顾荣曾表示:在社交电商2.0时代,存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态。在森林式社群模式中,人和人是有差别的,差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP,而贝店店主正是这样的一群人。

    作为“我时代”个体零售代表,贝店的“意见领袖”——店主们的看法更具代表性:

    1、对于一般用户来说,社交电商是一种新的消费方式,容易在特定人群中流行起来。

    2、对于电商创业者来说,“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径,因为传统电商是流量为王,而社交电商做的是人的生意,以人为本,这也就意味着,有人的地方,就可以有流量。

    有一个很有趣的现状,贝店店主中不少人曾是淘宝店铺运营者,其中甚至有皇冠店主,而当下,社交电商平台逐渐成为他们的事业重心。

    3、人人零售的时代,社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。在社交电商时代,信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的认知和理解不同的,有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销,这是传统电商无可比拟的。

    总之,在“社交电商”时代,“电商”是效率和资本的优化,“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。不论某个个体的声量几何,他们每一个都是重要的连接器,是细流汇成江河的连接器。

    过去一年,社交电商的崛起是主流趋势,“人人零售”的时代或终将成为现实。但张良伦始终强调,贝店不仅仅是服务“个体店主”的服务平台,而是面向所有用户的消费型电商平台,其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品,让店主可持续的赚到更多的钱。” 消费者第一,店主第二,平台第三,是贝店的一贯原则,也是贝店区别于一般社交电商的地方。

    这个价值亿万的市场,社交电商的先行者也只是迈了一小步而已,之后还有更多的可能等待入局者们去收获。

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