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  • 巨头蜂拥入局社交电商,贝店为何成为风口上的猪?

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    • 下火网 发布于2018-11-04 11:07
    • 名称:巨头蜂拥入局社交电商,贝店为何成为风口上的猪?
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    在刚刚过去的618大促中,京东对外披露了一组数据:618当日,京东拼购订单量同比去年618增长24倍,下单人数同比去年618增长17倍。在不久之前,5月15日,唯品会正式对外宣,通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式;而在今年3 月 15 日这天,阿里也宣布推出了淘宝特价版。

    众所周知,社交电商在这两年中迅速成长,从什么值得买到后来的拼多多、贝店、环球捕手,社交电商一直百花齐放。而巨头的加入,更是再次证明了社交电商模式已成为赋能电商发展的新增量。

    亿万级社交电商市场成巨头必争之地

    当下,微信生态拥有10亿月活用户,并占据了用户55%的在线使用时间,基数大、粘度高,堪称互联网的基础设施。且其月活量远远高出淘宝的5.5亿,并触达了传统电商未能有效覆盖的下沉用户群体。

    据《2018中国社交电商消费升级白皮书》显示,七成以上的网络购买行为会受到社交网站的影响,九成社交电商用户有冲动消费行为,半数以上受访者会通过他人推荐或邀请购买。预估2020年我国社交电商商户规模达2400万户,市场规模将突破万亿。

    在流量红利开始退减的后电商时代,背靠腾讯这个流量“富矿”,唯品会以及京东,都希望能借此实现弯道超车。6月11日,“京东拼购”微信小程序上线;14日腾讯更是送出“大礼”,微信搜索全面接入京东,在“搜一搜”中输入商品就能看到京东的商品链接。加之此次在618战报中放大“拼购”的战绩,可见其对社交电商业务的看重。

    社交电商形态各异,消费型社交电商平台优势明显

    当用户已经不再是社交电商的“小白”之时,巨头开始了其对社交电商的布局,而凭借社交电商之风而兴起的后起之秀,也各自凭借差异化定位,在巨头之下蓄势待发。

    巨头蜂拥入局社交电商,贝店为何成为风口上的猪?

    虽然社交电商尚处于多元探索的早期,但已形成了基础的四大模式:以小红书为代表的内容营销模式:通过平台用户分享产品内容,进而将长期积累的社区流量转化为电商流量;以闲鱼为代表的社群模式:采取社区化运营的思路,按照兴趣标签划分用户群体,从而展开商品交易;以拼多多为代表的草原型模式(拼购模式): 以低价拼团为核心吸引力,再以大额订单获得商家低价供货;以贝店为代表的森林型模式(消费型模式):贝店将供应链体系开放给用户,让他们在自己的社群当中做分享,明星店主和粉丝用户之间形成了一种良性的购物联动,原本草原式的社交群变成长为以意见领袖为核心的森林。

    值得注意的是,2017年7月成立的贝店入局社交电商的时间点不算早,但上线不到3个月,就在双十一期间获得了超100万的订单量;易观智库发布的最新统计报告更是指出,在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中,社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%,位列榜单第一,而来自QuestMobile的数据更是显示,2018年4月,贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台。

    而这一结果,与其差异化的“消费型社交电商”平台定位密不可分。贝店自身定位为消费型社交电商平台,其最终的服务者还是消费者端,而非单纯为大V店主服务。因此,与其它选择高客单、精选SKU的社交电商平台不同,贝店的业务品类更加广泛,几乎面向所有家庭消费品类。第三方数据显示,贝店现在有2000个品牌,20000个SKU,在各个社交电商平台里,商品丰富度第一,涵盖了从水果生鲜到服装家居,甚至手机等等。正因一开始就面向了大众消费端,其在活跃度、使用频率上能够在短时间内超越更早入局的大多社交电商平台。

    而随着更多巨头的入局,外界社交电商模式的认知已由原本的保守态度转变为不断看好。诸如贝店、拼多多等新型平台,能否在巨头的压力下继续守住战场,值得电商圈拭目以待。

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