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资深自媒体人营养师晚丽:我为什么转型做微商?推荐香磨五谷膳食360?

本文作者为下火网(www.xiahuo.net),自媒体平台博主营养师晚丽。如果你正在寻找微商创业项目,一定要认真看完,也一定会让你受益匪浅。

营养师晚丽:

10年互联网创业者

国家注册营养师

大健康资深自媒体人

下火网联合创始人

“步步为营”社群联合创始人

营养师晚丽专注女性、母婴上火问题的咨询、诊断3年有上千例成功解决上火问题的案例。咨询上火问题,欢迎加营养师晚丽微信号:peicanshi。扫码可以直接添加!

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很多宝妈、准宝妈看到身边的朋友、闺蜜纷纷的做起微商,也蠢蠢欲动,跃跃欲试,却又不知道怎么开始。为什么会这样呢?因为心里没底,不知道商业化的逻辑在哪里。本文就以一个资深的互联网人转型做微商的经历和眼光,来剖析下如何将一个项目商业化,快速的实现商业变现,赚到真金白银。同时也分享一下我考察和选择推广北京香磨五谷膳食360的心路历程。

以我的理解,商业化的本质,就是满足用户的需求。而互联网的本质,是一种商业化的工具。而微商是商业互联网化的产物,也可以说是互联网+商业。

理论上,有需求的产品就会有市场,有市场的东西即使你不做任何营销、不做任何推广,客户也会主动找到你。可是,非常残酷的现实是,很多人想做生意,却一直没有找到一款这样的产品,或者说一个可靠的项目,甚至根本没有用心去思考这个问题。也就是说,在选择项目上,有一些盲目、盲从,甚至随大流。

身边很多姐妹的情况,与一直想通过小本经营发家致富的你一样,经过身边的朋友一介绍,头脑一冲动发热,就开始卖货了。甚至还没搞清楚货源的来源,就口口声声说什么通过他能够实现财务自由,一劳永逸世世代代享受荣华富贵。而她选择卖这款产品的理由是,身边的朋友都在吃,都在用,都在卖。

然而,经过一段时间的尝试,才发现,这样的产品既没有需求,也没有市场,偶尔瞎猫碰上死耗子,忽悠了几个客户,却因为产品质量不过关,遭到用户投诉甚至退货,经营无法继续。试想,这样的生意,怎么可能长久?怎么可能赚到钱呢。即使是骗钱的手段,也是满足了一些人的需求的。例如,有的人贪财,有的人贪色。只要有人抓住了这两个需求,就能策划一个骗钱的套路,套走你的钱。

很多人都知道,乙肝是一种最难治疗的慢性病,一旦染上,终身难以除掉体内的病毒。目前,全世界都没有什么可以根治的药品。试想,如果你发明一款神药,能够解救全国一亿多的乙肝患者。还需要到处发小广告推广吗?我敢保证,只要有人用过,什么大三阳、小三阳确实转阴了,康复了。你开的药店门口,一定是人潮汹涌,各色人群挤破门。

这个结论的得出,不是臆测,也不是武断。而是我亲身经历过的,现在我就和盘分享给大家。也是我经过几番考察,选择香磨五谷360膳食的根本原因。谈及这些,不是为了赚钱,只为揭露这个很多知道却不愿意说出来的事实。相信关注互联网的朋友,都听过一个词,叫做知识付费。知识付费的出现,就像10年前的网易、搜狐门户网站,光靠广告费就能躺着赚钱,赚得盆满钵满。所以,很多人都想借助知识付费的东风,以及这个流量红利期,大赚一把。殊不知,很多人做知识付费,是有一定先决条件的。例如国内做得最好的逻辑思维、樊登读书会,都是在一定条件下走向成功的。那么他们是怎么成功的呢?

先来讲一则故事:同样是做知识付费,那时有一个人力资源培训机构,他们一直想借鉴知识付费的模式,打造线上教育平台。但是自从这个项目开始,就一直不愠不火,而且短时间内竞品林立,只能夹缝中求生存。因为,在模式尚且不清晰的情况下,貌似这种线上培训没有人能够接受,根本卖不出去。

最后对比分析才发现,他们之所以赚不到钱,并非是知识付费的模式行不通,而是因为他们根本没想清楚卖什么。卖的课程是什么老师讲,包括什么样的内容都是混沌一片一团糟,还有就是适合哪些人听?价格应该是多少?市场上有没有人接受?基本没有数据支撑,全部靠想象。

所以,开始一个项目前,选择好一款产品是重中之重。君不见,三株口服液,太阳神等曾经连厕所门口都贴满小广告、红极一时的保健品,最终都因为产品的问题,销声匿迹?

试想,这样的三无产品,怎么可能卖得出去?卖得好呢。自己都不知道能给别人带来什么,自己有什么可以卖钱?就知道卖、卖、卖。结果自然就是没人买!所以,通过多年的考察和论证,我选择了一款以五谷原生态原材料为基础的五谷冲调饮品,最起码能够保证安全可靠。至于360膳食的功效与作用,使用过的用户都会有非常多比较深刻的体验。下面就简单介绍下这款产品:

360膳食独特的配方

360°膳食来自红墙国医多年以来,结合中西医倾心研究成果。经过多次实验,使近百种产品相互之间融合,益生菌菌群能保持鲜活,后经低温消毒不为细腻而破坏其营养成分而中和的一款具有谱尼(世界级权威第三方检测)世界级安全认证的产品。

360膳食的组成

180种天然有机高营养食材精准配伍,囊括了:

38种益生菌  ● 60种果蔬的发酵物(酵素)

9种精微花粉      9种食用菌

8种藻类          8种山野菜

8种五谷粉        9种杂粮豆类 

9种坚果           9种特选籽类      

6种健康糖类      7种水果粉

以上成份充分满足了换食代餐的标准,并且完全符合国际营养学规定的人体必需营养标准(40种人体必需营养素、15种其它重要营养素)和人体必需的七大生命元素的要求(膳食纤维、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素和水)。

成份功能介绍:

益生菌:保障体内菌群平衡,促进肠道蠕动及毒素降解代谢有很好的作用,

为健康建起一道坚固屏障。

酵素粉:可以净化血液,消除体内废物,保持肠内菌群平衡、增强细胞活性、

加强白血球能力,杀菌消炎同时能促进细胞新陈代谢,促进消化、增强体力。

花粉类:促进免疫系统发育,促进T淋巴细胞和巨噬细胞的增加,全面提

高机体的免疫功能;花粉还具有增强消化功能,改善肠道,促进吸收的作用;

花粉的抗氧化抗衰老的作用尤为突出,同时还具有养肝护肝,减肥、益脑的

效果;丰富的花青素是延缓衰老、保持年轻态的法宝。

食用菌:抗肿瘤、抗病毒、提高免疫力的天然食材。含有大量的人体所需的多种矿物质如钾、硫、钠、钙,铜、铁、锌等以及必须的多种维生素,如维生素ABCDE、泛酸、叶酸和生物素。

坚果类:对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效,含有蛋白质、脂肪、碳水化合物和维生素B1B2B6等以及微量元素(磷、钙、锌、铁)、膳食纤维等,同时坚果还富含单、多不饱和脂肪酸,包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸;坚果具有清除自由基,调节血脂、改善视力,补脑益智的功效。

  类:改善酸性体质、降脂、抗癌、减肥、护肝、增进免疫等方面都有积极作用,被联合国粮农组织推荐为“二十一世纪最理想的食品”。具有调节血液酸碱值平衡,降低胆固醇的作用,有效防止血栓形成,预防脂肪肝和肝硬化,降低血糖,预防糖尿病;同时可以预防心脑血管疾病,减轻高血压和心脏病症状或减少其发病几率。

  类:蕴含生命的能量,被称为“天赐营养源” !营养成分以其最质朴、最原始的状态被人体自然吸收,提供成长必须的各种维生素和矿物质;对人体的骨骼(黄瓜籽)、神经(酸枣仁)、消化系统(火麻仁)、提高免疫力抗氧化(葡萄籽)、降压降脂(决明子)、提高免疫抗癌、护肝(紫苏籽)等都有明显的作用

山野菜:具有较高的药食价值,与其它食物同食,可使膳食中蛋白质的生物效应提高;不仅含人体所必需的蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等营养成分,而且植物纤维更为丰富,是普通蔬菜的含量的几十倍。

糖类(益生元):即碳水化合物,是人体必须的能量,促进肠内人体有益菌的繁殖,增殖体内有益菌减少有害菌,优化菌群来平衡人体的健康,还具有膳食纤维的功能,非消化性低聚糖,是糖尿病人可以吃、便秘者克星、有益减肥的糖。

水果粉:丰富的维生素(尤其是维生素AC)、果胶,可以延缓衰老、美化肌肤、防癌、促进新陈代谢、有益瘦身的功效。

  类:豆类的营养价值非常高,我国传统饮食讲究“五谷宜为养,失豆则不良”,意思是说五谷是有营养的,但没有豆子就会失去平衡。现代营养学也证明,每天坚持食用豆类食品,只要两周的时间,人体就可以减少脂肪含量,增加免疫力,降低患病的几率。豆类含蛋白质很高,赖氨酸在豆类中含量丰富。

五谷类:全面的膳食营养、丰富的膳食纤维,是中国人体质的基石。

说完选择好的产品。再来分析下当初那个知识付费的产品,为什么没有能很好的商业化呢?同样是知识付费,为什么有的人成功了,有的失败了呢?他们成功背后有什么样的玄机呢。我作为一个互联网资深观察者,来给大家分析一下、分享一下。觉得我说得对的,就把本文看完,分享给身边正在做微商,以及准备做微商的朋友,让他们也一起看清这个事实。觉得说得不对的,也可以摆出你的论据,我们辩论一番。

个人认为,一个互联网商业化的模型,总共有八大体系。只有这八个体系建立健全了,才有可能形成商业化的闭环,实现可持续的发展。很多人在没有整明白这八个方面前,就开始创业、做微商、开店,可以肯定的说,基本都是死路一条。

那么,决定一个项目成败的互联网八大体系是什么呢?

第1体系:目标体系。很多人做事情,喜欢一冲动就开干,其实是不理智的。我们首先要想清楚的是,做这件事情的目的是什么,目标是什么。我要做微商,我一定有目标,是赚钱呢,还是赚用户数呢,是做品牌呢,还是做销量呢。还是前期做品牌,做用户,后期做销量呢。这些都没有想得很清楚,就会发现做很多事情,徒劳无功,好像没有达到预期。但是预期是什么呢,说不清道不明。所以,这个就需要策略,需要目标。就像国内首富王健林说的,不管怎么样,我们先订一个小目标:甚至可以是先赚到1块钱。因为从0到1,比从1到100往往要困难很多。

还是回归到知识付费的那个故事。当时我也尝试了知识付费,是做互联网运营在线培训的。2年前,为了找到属于我的潜在客户,我分别前往了武汉的8所高校,在各个大学做演讲。告诉在校大学生,互联网是什么?运营是什么?想不想毕业了找一份互联网的工作?找一份运营相关的工作?

所以,我无论到哪里,都用这个一个非常有吸引力的主题,那就是“揭秘未来最有前景的行业–运营”,还把这个学习型的组织命了一个名字,叫做步步为营。果不其然,这个主题一经推出,就吸引了非常多的大学生的关注。然并卵,虽然很多人认同互联网这个方向,认同运营这个方向,但是就是不愿意付99元跟我学。

万不得已,只能告诉他们我们有很多运营的实习岗位,如果报名学习我们的课程,可以推荐就业之类的。99元,对于即将毕业的大学生,买一个门槛不高的技能,获得一个不错的工作机会。这难道不值吗?超值!!终于有一天,在我的百般跟进说服下,有位同学买单了。真的付款了99元哟。于是,就有了第2个99元,第3个99元,一直到第500个99元。。。直到这时,我才掌握了一个商业化的本质,就是搞清楚用户为什么要买你的产品,你的产品能给他带来什么价值。只要找到了这个点,并推而广之,就能够商业化,就能够让用户为之买单,并趋之若鹜。

坚持做各种网站很多年,发现赚到的钱寥寥无几,甚至可以忽略不计。但是整个摸爬滚打的过程,让我明白了商业的本质,互联网的本质。可能很多人最近看到拼多多上市,都会眼红。尽管在拼多多上市后不久,频频爆出假货的猛料。但是无论怎么样,拼多多商业化是成功的,它的成功也绝非偶然。因为它满足了中国众多屌丝手头没钱,而且贪便宜的心理需求。正如那句话:哪里有需求,哪里就有市场,拼多多用它的成功,再次证明了这个理论。

说了这么多,我想说的就是目标体系,做微商,先给自己定一个小目标好吗?是先出一个单,还是先找一个代理商?多久能实现这个小目标,怎么样都得有一个时间计划,而不是遥遥无期。

第2体系:品牌体系。为什么讲这个,因为我发现很多做微商的,选择的产品都是粗制滥造的,也根本没有任何品牌,甚至无人问津。品牌代表着什么!品牌代表着信任。没有品牌的东西,你自己都不信任,如何卖给将信将疑的客户。所以,选择一款产品,品牌可能比产品本身更重要。不要以为你的药能治好乙肝就能很好卖了,万一吃出胃癌呢?是不是?之前我们研究终端用户的消费决策,起决定因素的无外乎就是两个,一个就是信任,一个是就冲动。没有信任作为基础,再优惠都没有用,白送人家,人家都会怕怕的。想想我们自己代理的产品,不是这样的吗,自己用起来都担惊受怕的,还敢卖给别人吗?所以,做微商赚钱的第二个关键因素,就是品牌建设,这里所说的品牌体系,是指打造属于自己的个人品牌、产品品牌。让客户信任你。北京香磨五谷,有9年的历史,数百家的实体经营线下连锁店见证,无论是品牌还是品质,都是经过无数真实用户亲身验证的,可以说非常安全可靠。所以,做微商选择这样的品牌,更加值得信赖,更能够持续经营,不断发展。

第3体系:产品体系。很多人看到产品,就会联想到卖的东西。实际上,这里的产品体系,说的是承载用户和商品的平台。所以也可以称之为平台体系。也就是我们作战的战场、阵地。很多人都在卖商品,但是没有想清楚这个问题,就是我卖产品的阵地在哪里。他们之所以选择朋友圈,是因为看到别人在朋友圈卖货。也不知道,也没去了解,除了朋友圈,哪里能卖货。这样的结果是什么呢,就是人人都在朋友圈卖货,直到人们提到微商,就想起那些在朋友圈卖货的。

平台就是我们的阵地。做生意的会有一个店面,做网商的会有一个网店,在公司上班会有一个办公室,而谈判会有会议室、有谈判桌。想想我们有平台吗,有阵地吗?如果都没有,那就是游击战,你有见到打靠游击战取得胜利的战役吗。就算是毛泽东干革命,也是走过了万里长征,才最终会师井冈山的。没有革命根据地,也就没有后面的庞大的政党组织。

由此可见,平台体系的的重要性。不要告诉我总部就是你的平台。还真不是,就像你在公司上班,公司是有一栋办公楼,但是属于你的可能只是办公室,甚至办公桌。正所谓屁股决定脑袋,你的位置决定了你的思考。很多人就是指望着这种资源,做自己的生意,还指望发家致富。我可以负责任的告诉你,自己不努力,就算有个腰缠万贯的干爹也无济于事。所以,不要再说这些资源是你的平台,充其量只是后台。后台只能让你不倒下,但是要成功,还得靠自己。

第4体系:用户体系。用户体系也是互联网运营的最重要的体系,上面说到的微商朋友圈运营,其实就是用户运营。提高用户对产品、品牌的认知,是微商需要持续做的工作。但是很多微商做用户运营,是存在问题的,那就是不成体系。例如,一开始没有做用户定位,与之对应的,是产品没有做定位。所以,也不难理解,微商见人就加,不分年龄不分性别的加。最后导致的结果,很多微商不是花时间在卖货,而是在花时间加人,加的还是根本没有需求的人。所以,得出一个结论,潜在用户并非越多越好,越多只会导致你越忙,无暇顾及真正有需求的人们。这样,也不难理解,为什么很多微商忙忙碌碌,没有赚到钱了。那么,这个问题?有没有解决方案呢?当然有。那就是想办法让客户主动找到你。试想,一个主动找你的客户,是不是比你主动去开发的客户更容易成交呢。至于怎么做到这一点,加自媒体人营养师晚丽的微信,她会悄悄告诉你。

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第5体系:内容体系。内容体系,通俗易懂的讲,就是微商平时发的那些朋友圈。要么是关于公司的,要么就是关于产品的,要么就是关于自己的生活日常的。但是无论发哪种朋友圈,一定要发得高大上。为什么呢?因为要向其他人显示优越感啊,所以微商总要不断的像朋友圈里朋友宣扬,我的产品有多牛逼,背后的公司有多牛逼,我做微商后的日子过得多牛逼。然并卵,没有赚到钱,一切都是空中楼阁、海市蜃楼,要么是欺骗他人,要么就是自欺欺人。

第6体系:渠道体系。渠道体系与产品体系是对应的。很多人没有明确自己的产品体系,所以也不知道自己的渠道是什么、有哪些、怎么运用。实际上,有一种非常简单的理解方法,那就是一切能够给产品或服务带来用户流量的载体都可以视为渠道。但是渠道的主阵地,我们称之为产品或者平台。除此之外,能带来流量的载体,可以视为我们的渠道。渠道是做营销最宝贵的资源,

无论是促销,优惠,还是新产品信息,都需要通过渠道和内容准确的传达给用户。缺乏渠道,再好的信息也无法及时准确的传达给用户。这一点,也往往决定了一个生意的大小,成败。为什么我们看到有很多人脉资源的人更容易成功?很大程度上,人脉资源就是一种渠道,资源越广泛,自然渠道越宽广,成功的几率就越大。

第7体系:活动体系。营销界有句很经典的话,叫做无活动,不营销。活动有很多种,应该视情况分不同类别去策划,如拉新用户的,品牌营销类的,产品促销类的,用户活跃类的。先想清楚做活动的目的,再针对性策划,推广,才能起到预想的作用,也能够达到预期的目标。很多人做微商,在活动方面就有非常大的局限性。

很多时候,一些促销优惠政策是总部提供的,很难跳出总部的条条框框如发挥。所以活动的频率、质量很多时候难以控制。但是因为总部给了支持,不得不服从总部的安排。这也是微商的尴尬之处。不过其实有没太大关系。没有优惠促销,可以搞优惠促销之外的一些活动啊。例如老客户见面会,老带新促销策略,等等。

还有一些微商做活动,很难持续,往往是想到一个创意,才做一个活动。没有积极主动去规划,从而很难影响用户心智,形成品牌积累,自然很多推广工作就会有头无尾,无疾而终了。

第8体系:数据体系。可能很多人听到数据这个词,就会想到一些大的互联网公司,大数据。其实不然,正如再小的个体也有自己的品牌一样。再小的生意,也会有自己的数据。数据体系包括哪些呢?个人认为,可以分为平台运营数据,用户运营数据。例如微信公众号有多少粉丝,个人号有多少好友,网站每天有多少访问量,多少注册用户,这属于平台运营的数据。而用户中有多少男人、多少女人、多少成人、多少小孩,这属于用户运营数据。无论是哪种数据,都可以为我们的运营策略,方法提供一定的依据,让我们有规律可行,而不是拍脑袋做出错误的决策。

总而言之,做一个互联网项目,需要各个方面综合考量,才能开始项目的运作,不一定一开始让这些体系很完善。但是一定要弄清楚,想明白,才能开始,然后逐步优化和迭代,也才能使成本更可控,风险更可控。所以选择一个项目,产品和服务很重要,但是更重要的是运营支持。下火网作为一个大健康自媒体平台,拥有多渠道的资源(包括但不限于微信公众平台、微博、各大新闻问题、垂直行业媒体、大健康自媒体等),能够为合作伙伴提供最符合时代需求的运营方法论,营销策划案,并指导落地执行。

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