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  • 《乘风破浪的姐姐》背后,半年狂赚10亿的真相

    • 小遇有话说 发布于2020-08-04 11:18
    • 名称:《乘风破浪的姐姐》背后,半年狂赚10亿的真相
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    • 分类:人格测试 / 性格测试

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    这是「维小维生素」第658篇原创文章

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    上周,宁静的一句:“我们不需要流量明星”,让大家直呼霸气。

    让最近本来就热得发烫的《乘风破浪的姐姐》 再度出圈,引起了广泛讨论。


    今天我们不想再扒姐姐了,反而想扒一下姐姐们背后的推手——芒果超媒。
     
    截至8月3日早盘结束,芒果超媒的总市值达到1235.40亿元。

    你知道这是什么概念?已经超过爱奇艺的154.8亿美元(折合人民币1079.64亿)。

    而超过爱奇艺又是什么概念?
     
    很简单,爱奇艺的会员都已经是上亿级别,而芒果TV截至今年第一季度,有效会员数量是2500万。
     
    嗯,小蚂蚁撼动大笨象。
     
    可是,这样一个不到爱奇艺四分之一体量的芒果TV,居然成为了四大长视频网站中,唯一盈利的一个,2019年就赚了11.6亿。
     
    其他三位呢?
     
    • 爱奇艺在2019年,净亏损103亿;
    • 腾讯爸爸的亲儿子腾讯视频,亏了30亿;
    • 背靠阿里大文娱的优酷视频,巨亏158亿元。
     
    没眼看。。。。

    连背靠马爸爸都做不到盈利,芒果为什么这么牛?
     


    内容为王,
    找对路子就能更赚钱
     
    芒果超媒最早其实是一家电视购物公司,叫做快乐购。
     
    在2008年成为金鹰控股的子公司,改名叫芒果传媒,背后的爸爸就是大名鼎鼎的湖南电视台。
     
    到了2018年,芒果传媒将5家相关公司一起打包,重组为一家超级厉害的公司,名字也随之改为芒果超媒。
     
    为什么说厉害呢?
     
    因为芒果超媒涵盖了内容制作、艺人经纪和视频播放平台等几大业务。

    可以自己制作节目,可以签约演员明星,还有自己的播放平台,成为了一家娱乐产业链公司。
     
    芒果超媒也知道自己的优势,背靠湖南卫视这么一棵大树,无论内容制作还是明星资源,那都是取之不尽。
     
    所以,芒果超媒走出了一条内容制胜的路子。
     
    从芒果超媒的业务占比可以看出,收入的最大一块是视频业务,然后是内容制作。
     
    通过制作精良的好内容留住观众,也就是常说的内容变现。
           数据来源:公司公告 见智研究院
     
    对比之下,爱奇艺的业务更倾向于流量变现。

    会员服务占比最重,然后是广告收入等。
     
    这就相当于,两家餐厅竞争,A餐厅的菜品好吃,而B餐厅的服务和环境更好。
     
    老实说,只要肯花钱,A餐厅也能做到环境好、服务佳。
     
    但B餐厅想要赶上对手的出品水准,那不是一日之功。

    而且A餐厅塑造的好口碑,也不是一时半会可以被取代的。
     
    QuestMobile的数据显示,2020年5月,芒果TV日活用户达3270万人,爱奇艺这一数据为8250万人。
     
    但是,比拼月人均单日使用时长,芒果TV为69分钟,爱奇艺则为63分钟。
     
    所以,爱奇艺虽然用户数量更多,但论忠诚度,还是不及芒果。
     
    另外,芒果的爸爸湖南卫视也是足够给力,直接“亲情价”购买影视版权。
     
    芒果超媒在2019年的影视版权费用花了56亿元,而爱奇艺购买影视版权则花了120亿元,成本高了2倍多呢。
     
    反映在公司的毛利率上,差异更明显了。
     
    芒果超媒的毛利率在35%以上,而爱奇艺还处在亏钱状态。
           
           数据来源:公司公告 见智研究院
     
    所以,看一家公司赚不赚钱,真的不是看公司规模大不大,员工多不多。
     
    拥有核心竞争力,就能走出闷声发大财的逆袭之路。
     

    一个综艺节目
    就能火到出圈
     
    当然,芒果超媒能够盈利,可不仅限于成本低,还在于他们拥有一个杀手锏:独领风骚的综艺制作能力。
     
    2020年至今,播放量最高的10档综艺节目,有9部都是在芒果TV播出,而且8部都是独播网络综艺。
           

    数据来源:公司公告 见智研究院
     
    你想想,十大名菜里面,有9道菜只能在A餐厅吃到,其中8道菜都是这家餐厅大厨的独创。
     
    你会选择去哪一家?
     
    妥妥成为A餐厅的铁粉啊。
     
    观众也是用手指头投票,表示赞同。
     
    今年上半年受疫情影响,各家的综艺制作都有所延误,各个平台的播放量也随之下滑。
     
    唯有芒果TV,逆势上涨16%。
           数据来源:云合数据 见智研究院
     
    《乘风破浪的姐姐》,更是成为现象级别的大爆款。
     
    6月12日节目首播,没有宣发,没有预告,结果一播即火。
     
    当时正值微博热搜停更的一周,网友于是手动制作了一个热搜榜,来为姐姐们打Call。
                   
    资本市场也是相当敏感。
     
    当天下午,芒果超媒的股价一度涨停,创下历史新高,总市值突破千亿。
     
    最高峰的时候,芒果超媒的市值一度达到1300亿,大涨了200亿,成为在A股上市、市值最高的文化传媒公司。
                  
    也许你还没什么感觉哈……

    我跟你打比方:在股价最高的时候,1个芒果超媒,相当于4个万达、10个华谊兄弟。
     
    姐姐们的威力,不得不服。
     
    可能有人觉得,光看市值有点虚,随时会变,不能作数。
     
    好,那就来看看广告收入。
     
    《乘风破浪的姐姐》目前的赞助品牌数,已经达到13个。
     
    按照“独家冠名”、“ 首席合作伙伴”、“合作伙伴”、“行业指定”分别为1.5亿元、5000万元、3000万元和1500万元的赞助价格计算,光是广告赞助费,就能直接带来4.5亿元的收入。
           

    据统计,整个节目可以带来一共10亿元左右的收入。
     
    为什么“姐姐”能如此火爆?
     
    一个是对大势的研判。
     
    近年来,女团选秀一直都是少女的天下,芒果看准了这个空缺,找姐姐们来选秀,差异化+新鲜感,满足了观众的吃瓜心理。
     
    一个是对自身的洞察。
     
    芒果TV的女性用户数量接近7成,35岁以下用户的占比,高达90%以上。所以,制作出更受年轻女性欢迎的综艺节目,大概率会火。
     
    所以,能赚钱的人,都离不开发现商机的敏锐眼光,以及提前布局的行动力。
     

    写在最后
     
    扒完芒果超媒的赚钱之路,我深有感触。
     
    市场上每一家会赚钱、足够好的公司,都必须拥有自己强大的核心竞争力,能建立起足够深度、足够宽广的护城河。
     
    虽然这几年,影视行业遇上了寒冬,躺着赚钱的时代不复再。
     
    但只要遇上足够优秀的内容,一样可以火爆破圈。
     
    真正有实力的人,从来不惧怕寒冬。
     
    严寒不过是暂时的蛰伏,待春暖花开,必定破土而出,势不可挡。



    小维の叨逼叨:

    你有看《乘风破浪的姐姐》吗?我觉得这档节目从策划开始就是老谋深算,每一步都算好了,哪里会有话题,哪里会有撕逼,哪里会有人被骂,哪里会有人被粉,可以带起哪个新人,谁会红上加红……万事皆有剧本,一切尽在掌握,就是我们小民众自以为事情是自然发展的而已。然而从商业的角度,它的确是一个非常完美的策划,你觉得呢?留言区见!pick一个点了在看的朋友,赠钱猫学堂独家副业地图一份!


    -END-


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